Pays Basque : Le marché immobilier en crise

Explications et perspectives pour acheteurs et vendeurs à St Jean De Luz et au Pays Basque

Le marché immobilier au Pays Basque, notamment à Saint-Jean-de-Luz, traverse actuellement une période de crise caractérisée par des prix élevés qui dépassent les attentes des acheteurs potentiels. Cette situation engendre une stagnation des biens à vendre et une frustration croissante chez les acquéreurs

le principe de compensation qui cache une interdiction

Afin de protéger le logement à l’année, le principe de compensation a été instauré le 1er mars 2023. Votée par la Communauté Pays Basque, cette nouvelle réglementation s’applique aux 24 communes du Pays Basque considérées comme des zones tendues. Le principe de compensation interdit strictement les locations meublées de tourisme, ce qui a un impact significatif sur le marché immobilier local. En conséquence, de nombreux propriétaires, ne pouvant plus rentabiliser leurs biens par la location touristique, cherchent désormais à vendre. Cette situation crée une nouvelle dynamique sur le marché immobilier du Pays Basque, augmentant le nombre de biens disponibles à la vente et pouvant potentiellement influencer les prix, dans un contexte où le volume des transactions était déjà en déclin.

La perspective des agents immobiliers

Les agents immobiliers sont aux premières loges de cette crise. Après une année 2023 marquée par de nombreuses faillites d’agences, la pression est forte pour ceux qui restent. Plusieurs raisons expliquent pourquoi ils acceptent des mandats à des prix manifestement surévalués :

1. La survie économique : Rémunérés à la commission, ils doivent obtenir des mandats pour espérer vendre et gagner de l’argent
2. Les stratégies de mandat : Certaines agences accumulent des mandats, même surévalués, dans l’espoir qu’un vendeur finisse par baisser son prix.
3. L’estimation des prix : Des agents donnent des estimations réalistes mais se font devancer par des concurrents qui surévaluent les biens pour obtenir le mandat

La perspective des vendeurs

Pour les vendeurs, il est naturel de vouloir obtenir le meilleur prix possible. Plusieurs facteurs expliquent leur persistance à afficher des prix élevés :

1. L’attachement émotionnel : Ils ont souvent un lien affectif fort avec leur bien, ce qui les pousse à surévaluer sa valeur réelle
2. Les références passées : Ils comparent leur bien aux ventes réalisées à des prix élevés par le passé, sans prendre en compte l’évolution actuelle du marché.
3. La tentative lointaine : Certains veulent essayer leur prix avant d’accepter une baisse, ce qui peut être contre-productif, car un bien affiché trop longtemps à un prix élevé peut finir par se « brûler » sur le marché.

Les conséquences sur le marché

Cette divergence entre les attentes des acheteurs et des vendeurs contribue à geler le marché, y compris à Saint-Jean-de-Luz et au Pays Basque. Les acquéreurs, confrontés à des taux d’intérêt élevés et à des prix surévalués, hésitent à acheter, tandis que les vendeurs sont réticents à baisser leurs prix. Ce blocage se traduit par une diminution du volume des transactions et une augmentation du stock de biens invendus.

Cette situation souligne l’importance d’une estimation réaliste et d’une stratégie de vente adaptée au marché actuel. Les vendeurs qui ajustent leurs prix aux réalités du marché peuvent espérer une vente rapide et efficace, tandis que les acheteurs doivent rester vigilants et prêts à saisir les opportunités qui se présentent.

Pour ceux qui cherchent à investir ou à acheter une résidence principale à St Jean De Luz ou au Pays Basque, il est important de rester informé et de s’entourer de professionnels compétents pour naviguer dans ce marché complexe et en évolution.